最早介入智能轨道交通，最早涉足IT分销，最早与世界500强企业合作，他一直走在时间前面

  新粤商传奇

  刘伟所掌管的佳都国际参与着城市一种“看不见的”新旧交替，他们的工作之一，是给古老的广州装上“数字化的芯”。从地铁的轨道智能化，到亚运广州的安防系统，到电信增值服务平台，按照数字化城市的概念和刘伟的雄心，要把广州“平安城市”和智能化的水平带进世界前列，远不只多装几个摄像头和做好几条地铁那么简单。

  佳都国际是最早介入智能轨道交通的国内企业，是最早涉足IT分销并最早与世界500强企业合作的广东企业。每次涉足新领域，都是开风气之先。作为董事长的刘伟稳健平和，却又思维超前。这位“和传统粤商不太一样”的客家商人，总结成功经验，是善于利用“观念时差”。

  从“大倒爷”到IT分销

  打观念的“时差”，刘伟第一次受益是在1986年。那一年刘伟从中山大学数学力学系毕业的时候，中国连“计算机系”都没有。刘伟的毕业论文是CAD模拟理论力学模型。“当时很多同学的答辩被老师问得无言以对，我的答辩却没有人提出问题，因为老师对CAD技术也不了解。”

  凭着客家人骨子里的不安分，1992年，“一没经验，二没技术，三没资金”的刘伟和7个大学同学一起创立了“广州希望”。上个世纪90年代的中国，做“分销”就相当于批发商，俗称“大倒爷”，靠买卖设备挣钱，没什么技术含量。靠着赊账，“广州希望”开始给IBM和惠普做起了电脑和绘图仪的批发。90年代的中国，方兴未艾的硬件市场需求倒也让“广州希望”不用为生计犯愁。

  一个偶然的机会，让刘伟又一次抓住了“观念的时差”。1994年，刘伟去了趟美国洛杉矶，参观当年全球最大的分销商MERICAL，感觉就像是刘姥姥进了大观园。“以为到了股票交易现场”———三四百台计算机，飞快跳动的巨大电子屏幕，从西岸到东岸随时切换的全美销售网络，让刘伟深受冲击。原来在批发和零售之外，还有“IT分销”这样一个概念，除了批发和零售，还可以通过信息系统把整个“进销存”过程连接起来。生意原来可以这么做！

  借国际资本走出去

  靠着学习国外先进的分销理念，1995年底，创办仅三年的佳都已经跃居成为华南地区IT分销的第一名。但刘伟不仅不满足，还有点“不自量力”。

  1998年，佳都请安达信做会计审计。“国内的上市公司都没有请‘五大’，小小的佳都干什么打肿脸充胖子？”很多人都不理解。事实证明，佳都不是在“撑门面”。1999年，佳都与新加坡大众电子合作，成立了佳杰科技，成为广东首家同世界500强合作的企业。由于财务管理规范化，佳都顺利地赢得了新加坡大众电子及全球第一大电子OEM制造商旭电合作的机会。

  借国际企业的资金和市场优势，佳都国际在IT分销的业务加速扩张。1998年只有七八亿元人民币的营业额，到2007年超过150亿,业务也走向了整个亚太地区。在利用国际资本的起跑线上，刘伟又一次实现了“抢跑”。

  做技术 做服务

  弗里德曼在《世界是平的》一书中，把工作流软件、外包、供应链等一系列与科技和信息领域技术进步相关的流程变化纳入“碾平世界的10大动力”。淫浸ICT行业多年的刘伟敏锐地捕捉到了其中的机会，开始引领佳都步入新一轮的转型，这一轮转型的关键词是“技术”和“服务”。

  从以IT分销为代表的电子商务，到消费类电子服务，到电信增值服务，供应链管理，2005年，佳都国际还涉足智能轨道交通领域。现在，佳都国际已经成为中国智能轨道交通唯一一家能提供三大系统的软件方案和产品集成供应商。

  现在，刘伟又在谋划着下一轮技术革命中蕴藏的商机。“在未来5-10年内物联网、云计算等新技术将引领全球范围内的技术革命。”他说。

  面对日新月异的科技发展，佳都确定在信息及通信技术(ICT)增值服务领域进行多元化发展的战略方向。刘伟的目标简单而明确，希望能做全国第一大ICT增值服务商。相比当年的意气风发，45岁的刘伟多了一份沉稳，却机敏依旧，一直跑在“观念时差”的东半球。他说：“我在公司里依然是最进取的一个。”

  ■资本对话

  羊城晚报：广东民营企业的平均寿命是5年，佳都国际至今已有18年了，而且还在不断壮大。在管理方面有哪些特别之处？

  刘伟：国内大部分企业是以市场而不是管理见长。在美国和英国的很多大公司超过100年，已经经过了高速发展时期，筛选下来的都是管理型的公司。中国的企业需要精细化管理，才会有长远发展的空间。

  佳都成立三年，就建立了厚厚的管理手册。我们非常重视战略规划，规划的周期既要考虑到延续性又要考虑到IT行业变化快的行业特点，所以，我们一般采用3×3的规划布局，每三年实现一个战略里程碑。

  羊城晚报：佳都在资本市场上频频出招，对想要利用资本壮大的企业有什么忠告？

  刘伟：资本市场需要宣传和包装，粤商不大会介绍自己，不太善于利用资本，这是粤商的弱点。但这是弱点不是缺点，因为资本是一柄双刅剑，是一个放大器。如果你的经营管理水平很高，资本会起到一个1×10的关系，优势会被放大；但如果你的管理水平较弱，是一个负数，乘10就是－10,也会加速企业的衰亡。

  羊城晚报：怎么看待未来的ICT技术和服务市场？

  刘伟：佳都成长的过程与中国经济的发展的趋势是一致的。中国前30年经济增长主要是生产加工，硬件生产，满足基本需求。

  未来30年要满足未来消费者的个性化需求，从物质转向精神上的需求，其中很大程度要靠IC和CT服务。在美国，ICT服务在IT行业中的总量占85%，而中国不超过20%，所以潜在空间是很大的。

羊城晚报记者 许静