佳杰科技（ＰＣＩ－ＳＬＲ）总裁刘伟认为，中国入世对代理分销外国牌资讯科技产品的公司来说，机会和挑战都有，而中国加强对知识产权的保护，对资讯科技市场将有很大的正面影响。

  刘伟最近刚被中国权威杂志《知识经济》选为中国２００１年十大“知识英雄”之一，与台湾宏碁集团董事长施振荣和中国联想集团高级副总裁杨元庆等同列“英雄榜”。

  佳杰科技公司已与本地挂牌公司ＥＣＳ控股合并，成为亚太区三大资讯科技产品分销代理公司之一。刘伟身为佳杰科技总裁，负责ＥＣＳ控股公司的中国业务，也是控股公司董事部的一员。

  刘伟日前受访时表示，中国入世对资讯科技业的影响巨大，主要因为最终结果是中国对资讯科技产品的需求将大增。这是很大的商业机会。

  首先，银行、电信和保险业在入世后面对开放竞争，为保住市场占有率，这三个领域的中国机构都在加紧改进管理资讯和财务系统，这些行业以及这些系统，都非常依赖资讯科技。

  另外，中国今后将按照国际惯例办事，包括解决贸易纠纷，而不是偏向袒护中方。由于国际惯例的牵制，加上许多地方法规也将归入中央管制，中国的政策因此将更加稳定。

  投资环境如此改善，中国巨大的市场，因此必将吸引更多跨国公司到来设厂及开设办事处。例如，随着中国入世，国际商业机器（ＩＢＭ）最近已把亚太采购中心搬迁到中国，戴尔（Ｄｅｌｌ）也宣布把在台北的亚太采购中心迁往中国。银行业方面，中国入世不久，汇丰银行便已购买了上海银行的部分股权。世界１０大保险公司也都磨拳擦掌，准备进入中国。

  刘伟指出，这将为资讯科技产品分销商带来更多商机，尤其是佳杰科技这类代理外国品牌的商家，因为跨国公司大多数喜欢使用外国牌子的电脑系统。

  另外，中国政府还前所未有的带头打击盗版活动。他说：“中国政府甚至进一步考虑是否连用盗版软件的人，也要负刑事责任。这类加强保护知识产权的举动，对软件的需求，肯定会有爆炸性的正面影响。”

  虽然说中国对知识产权的保护还远在新加坡以及香港之后，但是研究公司ＩＤＣ的报告已预测，到２００３年，中国将有１３００多万台个人电脑，超越日本市场的１２００万台，成为亚太最大市场。

  刘伟引用行销经典说：“这好比研究鞋子在非洲是否有市场那样。有人说，非洲人到处都是光着脚走路的，鞋子在那里哪会有市场？但也有人说，你看非洲的市场多么大！有这么多人还没有穿鞋子！”

  他认为，中国的市场这么大，在知识产权的保护工作上只要有一点进步，都会带来很大的市场容量，正版软件的市场将大增。

  尽管有这个知识产权的淌题，他进一步指出，微软公司在北京的研究与发展人员仍多达１０００人，这显然是作长远打算。

  挑战方面，刘伟认为，作为第一批拿到执照在中国代理分销资讯科技产品的商家（另一家是神州数码公司），佳杰科技公司所拥有的先机将不会长久。

  入世一年后，中国将开放分销代理业，三年后连零售业也开放。即使还没有入世，也有外国公司已经通过其他途径在市场取得相当显著的地位。

  不过，佳杰科技在中国的市场占有率已经是稳居前三位，而且是唯一两家能够提供个人电脑、周边设备、网络设备、主机等软硬件全方位产品应用方案的供应商之一。

  另外，在加入旭电企业（Ｓｏｌｅｃｔｒｏｎ）之后，佳杰科技去年已大笔投资建立管理和企业资源计划系统，现正开始推行按订单设置和交货商务模式。他说：“这样一个跨国公司的管理和财务模式，会使我们在竞争时处于优势。”

（来源：《新加坡联合早报》）