２月１３日，广州花园酒店玉兰厅，一场跨国企业合作的新闻发布会演绎而出。
中国第二大ＩＴ分销商、位列中国民营上市公司百强第四名的佳杰科技国内母体公司——佳都国际控股有限公司（简称“佳都国际”）宣布向智能系统工程业进军，其采取的方式是联手新资巨企——新加坡科技电子有限公司（简称“新加坡科技电子”），由该公司的全资控股子公司新钶电子（上海）有限公司与佳都国际控股有限公司、广州佳都国际集团公司签署协议，正式成立新合资公司——广州新钶佳都科技有限公司（简称“新钶佳都”）。新合资公司破壳之始即被合作双方赋予了一层新的含义——充分利用新加坡科技电子在电子系统工程领域的技术优势，结合佳都国际集团在国内的庞大销售网络，迎合国内高速膨胀的城市智能化业务提供专业化服务，并使自身迅速成长为中国顶尖的高科技智能系统工程公司。
此举一出，一个信号闪电般的划过人们的脑际——中外巨头们开始联手抢食国内智能工程“蛋糕”！有资料显示，未来几年中国城市智能工程的市场十分诱人，仅城市地铁一项，据说总投资额就将超过２０００个亿，像智能楼宇管理系统、综合保安管理系统、综合交通管理系统以及家庭智能化系统等方面的系统工程市场亦在飞速膨胀。而经济基础较好的南中国更有着巨大的市场胃口，ＩＴ巨企佳都国际自然不会不吃这块香味扑鼻的“蛋糕”。然而，新资巨企——新加坡科技电子张开寻求合作的臂膀让佳都国际灵光一闪，要知道，２００３年８月２１日，世界上首条无人操作、完全实现了智能自动化运行的地铁列车正式在新加坡开通，这不仅震动了全球的业界，更震动了佳都国际的神经。佳都国际的老总刘伟意识到创造财富的第二个春天就要来了。而新资企业的入局亦有其自己的理由，新加坡科技电子公司总裁佘文民向媒体明确了此次合作的三个基点：天时——正值珠江三角经济腾飞之际；地利——广州乃珠江三角洲中心所在，是珠江三角洲之主导；人和——结合了佳都国际在中国ＩＴ行业的管理和客户经验以及在业内优良声誉。
一重政治背景的光环
看来一拍即合、怀抱着更多美好憧憬的合作，其实并不像人们想象得那么单纯。无论从那个视角观察我们都隐约可见合作台前幕后那一重政治背景的光环。
早在去年１１月就有传言称，新加坡总理吴作栋访华，带来了一个“特别的礼物”——即新加坡科技电子公司与佳都国际集团的合作。据说这是吴作栋访华期间惟一涉及企业的“动作”，当时更有消息灵通人士指出：合作领域确定在智能工程领域，合作公司的框架将在２００３年最后的两个月里敲定云云。从２月１３日的发布会现场却足以让传媒窥得几分天机，一个以广东省副省长宋海为代表的庞大阵容足可看出政府的重视。
此外，新资巨企——新加坡科技电子有限公司的背景也能够帮助传媒理解“光环”的存在。有明确资料显示，新加坡科技电子有限公司是新加坡最大的系统公司之一。而现任新加坡科技电子有限公司总裁的佘文民先生的简历则让传媒们有了更多的想象空间，一份资料显示，佘文民先生的职业生涯开始于１９８１年３月，任职于新加坡国防部的安全组织部门，服务１３年后，佘文民先生于１９９４年离开国防部，离开时职位为国防部军需装备组织的助理总监。１９９７年１２月始任新加坡科技电子有限公司总裁。
同样的“联手”游戏
其实，对于佳都国际的老总刘伟而言，类似“联手”新资企业的游戏已经不是第一次了，正像刘伟在发布会现场的发言：这次成功合作，是佳都国际控股有限公司继２０００年与新加坡大众电子、美国ＳＯＬＥＣＴＲＯＮ合资，２００１年与新加坡ＥＣＳ公司合并上市之后，在智能系统工程业领域的一次全新的尝试。
事实上，佳都国际早在２００１年就跳上了中新合作、“借壳”的钢丝。虽然刘伟明白分销企业与国外资本合作，一般不容易拿到绝对控股权，但刘伟依然在这条路上执著地走了下去。刘伟和他的佳都国际有自己的理由，１９９２年成立的佳都国际，是刘伟和６个弟兄依靠分销ＡｕｔｏＣＡＤ起家的，虽然在１９９９年，佳都国际年销售额已达１４．５亿元，但国内ＩＴ分销服务业的激烈竞争以及英迈国际和和光现代的入局、紧追让佳都国际感到压力重重，由于分销企业规模和风险成正比，ＩＴ分销商强烈的资金饥渴逼迫着不想沦为陪练的刘伟和佳都国际做出选择，必须借助外力，与国际大企业合作，在资本整合的过程中快速发展。在与ＥＣＳ集团携手在新加坡“借壳”上市的事件中，虽然佳都只占有１６％的股份，但毕竟为其带来了源源不断的资本支持，而且他们的组合体也由此发展成为亚太地区电子分销业务行业的航母。这显然是可喜的，它意味着佳都国际在国内的ＩＴ分销领域不再会是陪练。而从佳都国际的老总刘伟出任佳杰科技（中国）有限公司ＣＥＯ来看，在这盘合作棋局中，没人可以动摇佳都在中国业务方面的地位。
然而，这一次佳都国际在智能系统工程业领域的合作尝试能否顺延从前的经验？
新钶佳都的未来
很明显，在此次合作中，我们可以清晰地看到中新双方各有一盘企业发展战略的棋局：
佳都国际的老总刘伟的谈话指出，佳都国际成立至今已经发展成为一个庞大的计算机信息产业集团，不仅旗下拥有１３００多名员工，年营业额超过５０个亿，而且在中国大陆有５０００多家合作伙伴；在亚太，业务也已经进入到区域内的新加坡、马来西亚、泰国等。此次，佳都国际和世界一流的新加坡科技电子联手进入中国城市智能信息化领域，就是要以世界一流的智能系统工程技术“问鼎”南中国。
而新加坡科技电子公司老总佘文民亦表示，新加坡科技电子有限公司的业务遍布世界多个国家，自九十年代初进入中国市场以来，已在华东、华北等地区独立开拓了业务，并先后在上海、北京、深圳、成都成立了全资子公司或分公司。随着业务的扩展，新科电子已将触角伸向华南，与ＩＴ巨企佳都国际的合作，显然是其中国市场战略中重要的一步棋。
那么，合作究竟更体现出谁的意志？从新公司的股权比例上，我们不难发现，中新的比例是４９：５１，而新公司的董事长也由新方出任，总经理从外部聘任。佳都国际显然没能够顺延从前的经验。
但是，佳都国际的老总刘伟欣然表示２—３年后新公司可能会在新加坡上市，看来一条新的资金链条即将被搭建起来。而新方老总佘文民在面对记者“究竟体现了谁的意志”的提问时，伸出了他的交叉在一起的两只手。
（来源：财经时报 王海坤）