优派无疑是2003年显示器市场中最大的赢家，其不但获得了LCD市场销量和销售额的双料冠军，提前实现了2004年LCD中国第一的目标，而且凭借行业总分销佳都电子的渠道体系，在行业市场中树立了自己的品牌形象。在此基础上2004年新春伊始，优派宣布将全面进军投影机、高清晰数字家电、笔记本电脑、周边设备等新领域，与此同时优派六大代理商也全面亮相。
一家总代独步笔记本电脑渠道
        优派进军笔记本电脑市场让很多人大呼看不懂，但优派表示，其进军笔记本电脑市场完全是有备而来。优派公司中国系统事业部总经理刘靖先生介绍，笔记本电脑只是优派每年投入的众多新产品中的一项，而优派在投入这一产品时是很慎重的。首先，2003年，在全球市场中，笔记本电脑首次超过了台式机的销量，而根据研究公司数据，2003年～2005年，国内笔记本电脑销量每年都会保持40％以上的增长。考虑到大的方向，我们认为国内笔记本电脑市场在不断成长的同时，也在不断成熟，目前优派进入国内市场的机会很好。其次，从优派的角度来讲，我们拥有一支前身为中国研发中心的专业团队。第三，优派签约了拥有笔记本电脑推广经验的渠道。“对于笔记本电脑来说，显示屏占系统总成本的1/4～1/3，优派在显示屏市场是老大，从这个角度来讲，我们进军笔记本电脑市场顺理成章。”
        作为优派笔记本电脑在国内的独家总代理，新天正阳在IT市场中是一个新面孔，但该公司总经理马健先生表示，从中科灵智分离出来的新天正阳其实是新瓶装老酒:全新的公司，但人马全部来自于中科灵智。三星2001年进入国内市场，2003年就进入了市场前6名，其总代理中科灵智功不可没。谈到为什么会代理优派，马先生介绍，我们与三星进行代理谈判时，曾将市场中销售的品牌做了一个罗列，当时大约有37个品牌。当时我们的结论是:作为笔记本电脑的销售企业，如果还想找新的利润和品牌来支撑自己销售业绩的增长，目光应该放在国际知名品牌上，这样做渠道的投入及风险都会小得多。基于这样一种考虑，优派在我们的目光中已经有两年的时间了，真正选择代理优派则是由于我们与优派在营销理念上比较接近。目前，渠道企业对选择知名厂商，选择一个产品线很长的品牌方面没有分歧，但在选择什么样的厂商上各企业却分歧很大：我的产品卖点在哪里？和别人有什么不同？这是笔记本电脑主流代理商最关注的一个问题，因此很多渠道希望代理有自己工厂，自己研发中心的品牌，而新天正阳则认为在市场极度成熟的今天，企业的生存发展不但取决于技术的领先，更取决于企业或营销团队的营销理念。优派在显示领域的成功，已经充分说明了这两种策略的不同结果，基于这种想法，我们相信优派一定会在新的领域获得成功。
        鉴于国内笔记本电脑市场个人消费及中小企业市场迅猛发展的现状，优派表示，将从消费类市场切入，最终进入行业市场。
二家代理分管投影机市场
        优派显示器虽然名满天下，但在国内投影机市场却还是一个小字辈品牌，对此，优派中国区资深副总经理曾淑芳女士介绍，优派是全球少数几家可以提供DLP和LCD投影机产品的厂商之一，在国内市场缺席，主要是由于国内投影机进口关税长期居高不下。要突破这个困境就必须实现在国内生产，为此，优派通过与TI—德州仪器及其他伙伴进行协调、沟通、策略联盟等合作，第一款在中国生产的产品将在3月底出货，以后还将有全系列产品陆续推向市场。“在此之前我们已在服务上进行了大量的投入，从产品及成本考量，优派希望在不远的将来能够达成DLP产品中国第一的目标。”
        除产品及技术外，优派在渠道方面也进行了全新布局，已经在国内市场拓展了两年多的原投影机总代理优力联旭负责精耕行业市场，而新加盟者建达的职责为拓展优派投影机的渠道覆盖能力。
        建达蓝德电脑国际贸易公司总监介绍，建达公司成立于1998年，是我国台湾省的第二大分销商，曾代理过众多国际IT产品，在投影机市场的份额高达30％，优派是其销售的主力机种，目前在台湾市场名列前三，曾取得过单月销量第一的业绩。鉴于投影机市场60%～70%的高增长率，2003年建达开始涉足国内市场经营。“以前建达在国内的主要业务为与蓝得联合销售PC配件，切入投影机市场后，我们将采取同一公司、业务及销售完全采用不同的团队，后台共享财务及物流的方式来运作。未来建达的思路是通过在全国陆续建立办事处，不断拓展自己的渠道覆盖能力。”
虽然目前投影机产品市场正逐步成熟，但与其他IT产品相比，投影机产品的应用行业仍相对单一，用户群也非常有限，鉴于投影机市场的这种现状，很多投影机渠道采取了分销、直销两步走的策略：即各地区主要的大客户自己进行直销，一些分散的小客户由渠道伙伴去覆盖。对此，优力联旭表示将采取不同的思路。该公司总经理王鹏先生介绍，作为一家专业经营投影机的公司，我们今年的定位也是直销和分销并重，按照这个方向，优力联旭公司在全国设了很多办事处。由于渠道不可能覆盖所有行业，因此针对渠道触角延伸不到的地方，我们将所有的客户找出来，把这些客户拉进优派的阵营来的工作，从这个角度说，我们所谓的直销主要是与客户建立联系，而货还是由渠道出，因此我们与渠道之间是一种相互协调、相互补充的关系。
三类代理，称霸显示器市场
        2004年，优派在全线产品的目标是销量突破100万。为了达成此目标，在签约佳杰为行业总分销，拓展城市代理商的同时，在配件分销市场声名赫赫的雷射电脑公司2004年正式加盟优派显示器渠道。谈到三类渠道的分工，曾小姐介绍：优派的产品线很长，各代理商的优势也不同，比如佳杰主要定位于行业市场，产品线稍全；雷射在三四级城市扎得很深，目前雷射在168个城市中均拥有直接合作的DIY装机商；而城市代理则更加了解当地市场，反映灵敏、迅速，2003年优派有14家城代，今年我们将在较大的一些三级市场中增加城代的数量，目前已经有近30家。